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最大的商业谎言:没有中间商赚差价!

我们经常看到一句话,叫:没有中间商赚差价。世界上真的有这么一回事呢?1先来看一个故事:80年代,一个人开个一家经营五金机电的小公司,凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神,慢慢越...

 我们经常看到一句话,叫:没有中间商赚差价。

世界上真的有这么一回事呢?
1
先来看一个故事:
80年代,一个人开个一家经营五金机电的小公司,凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神,慢慢越做越大。
公司的客户基本都是批发商,慢慢被养懒了,当员工送货上门时,还要帮他们把货摆上货架,甚至直接让员工把货送给用户,也就是说,这些批发商根本不用做什么,直接赚取差价。
公司的员工对此很有意见,但他却说:“客户越懒,咱们越有饭吃。”
有一次,一个员工又被批发商指派直接给用户送货,他计上心来,拿出名片给客户说,要不以后你直接从我这儿进货吧,省去批发商的环节,价格肯定更便宜,对方一听很高兴,两人一拍即合。
别人非常不理解,他说:“如果天下的钱都让你赚走了,别人都没钱了,你还赚谁的钱?”
后来他的集团年营业额过5亿,有1000多名员工。
(本故事来自网络)
2
杜月笙最早的时候还在乡下,说是无名小卒都是抬举了,只能说是勉强度日,但是最后靠自己成了一代大佬,有一个很重要的原因:
黄金荣是上海滩大哥的时候,过年给小弟们分钱,小弟们拿了钱都高高兴兴的跟着他去喝酒,唯独杜月笙拿着钱原分不动的又分给了他手底下的小弟,黄金荣看到这个场面,当时就对身边的人感慨自己死后,恐怕下一任大哥应该就是这小子了。
不得不说黄金荣很会看人,他的确预言准了,不过只能说是对了一半,因为他还没死呢,杜月笙就已经混出头了,成为了一代大哥。值得一提的是当时黄金荣分给他的钱是非常大的一笔,但是杜月笙毫不犹豫分给了自己的兄弟们,仅仅是这个魄力也很少有人能做到。(本故事来自网络)

有人说:财富如水,一杯水,你可以独享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一条河,你就要学习与人分享。
3
省掉中间所有环节,把产品直接送到客户手里,这听上去很美,但现实中往往并不是这样:
如果你这样干,结果往往是这样的:
第一、所有的资金要自己预付;
第二、所有的手续需要自己跑:
第三、所有突发情况要自己处理;
第四、所有关系需要直接维护;
于是,到最后就会手忙脚乱,完全理不清头绪,客户都会离你而去!
所以,人生就是这样,如果一个什么都想得到,最后什么都得不到。

4
有句很响亮的广告语叫:“没有中间商赚差价”。
结果这个平台干了两年,情况却越来越尴尬……
为什么呢?
因为一个平台这样给自己定位是不对的!
首先,平台确实是拿掉的是这样一些人:各级经销商、中介、经纪人等,但与此同时,平台却产生了高昂的运营成本:
一方面,平台需要大量的技术、美工、客服、采购、活动策划等工作人员,需要一个规模化的团队去运营;

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