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晋商乔致庸:格局,决定你的结局

在山西祁县乔家堡村,有座皇宫一样雄伟壮观的建筑,它是几代晋商传承的家园,是当今许多著名影视作品的取景地,这就是乔家大院。一所民居究竟有什么独特之处,让人们如此钟爱呢?上世纪...

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在山西祁县乔家堡村,有座皇宫一样雄伟壮观的建筑,它是几代晋商传承的家园,是当今许多著名影视作品的取景地,这就是乔家大院。

一所民居究竟有什么独特之处,让人们如此钟爱呢?

上世纪90年代,张艺谋的电影《大红灯笼高高挂》,让我们看到这所大院对称的美。

2006年,享誉海内外的电视剧《乔家大院》在这里拍摄,大院因主人公吸引了五湖四海的游客。

去乔家大院旅游,大门上有块牌匾,刻着“福种琅嬛”四个字,是慈禧老佛爷题的,每个字值两万五千两银子,搁现在四个字值两千万。

门上还有副对子,也值两千万。

上联:子孙贤,族将大。

下联:兄弟睦,家之肥。

这是当时直隶总督,北洋大臣李鸿章给题的。

这四千万,对于当时这所大院的主人乔致庸来说,只是九牛一毛 。

富可敌国的乔致庸是晋商的领袖,更是人生的赢家。

今天我们不读乔致庸,就不知何为商人,更不会知道,在风雨飘摇的晚清时代,一介书生用资本撬动的仁义本色。
晋商乔致庸:格局,决定你的结局
力挽狂澜显本色

1818年,乔致庸出生在乔家大院,是有名的商贾世家,典型的富三代。

幼年,父母先后去世,乔致庸由大哥大嫂抚养。

家里的产业由大哥乔致广管理。乔致庸不喜欢经商,一心功读诗词歌赋,考取功名,走上仕途,期待能成为李白、杜甫那样的文人骚客。

十七岁那年,乔致庸满怀信心参加太原乡试,打算一举夺魁,进而中进士,点翰林,实现他的人生理想。

可一个噩耗传来,彻底打碎了他的梦想。

兄长乔致广因为包头的高粱霸盘生意失败 ,急火攻心,一病不起,撒手西去。

乔致庸悲痛欲绝,作为男人他必须接手家族这个烂摊子,盘活生意,才对得起祖父兄三代人的心血。

当诗人的侠义豪情遇上商人的精明算计,必将引起中国的震动。
晋商乔致庸:格局,决定你的结局
祖父由走西口起家,乔家的店面大部分在包头,乔致庸明白,稳住包头的生意是关键。

1838年,乔致庸北上包头,发现一个怪现象。

有才能的伙计要辞职,没本事的掌柜不愿走。乔致庸非常心疼人才,查明情况,力排众议,说了三个字:“必须变。”

乔致庸大刀阔斧地革新,提出了“顶身股”。

意思就是:一个小伙计进入店里当学徒,三年后如果成绩合格,就成为正式员工。

再勤勉工作十年后,如果成绩优良,没有任何失误,就拿到一二厘的身股,也叫“干股”。

这种股份不能买卖,只能参与分红。只要员工表现良好,拿到的身股也会随着工龄增长,乔家可以养他一辈子。

这种激励员工的制度一经推行,新老员工吃了定心丸,把乔家的生意当作自己的事业干。

“乔氏集团”的伙计们有了股份,其他晋商的伙计听说后也纷纷跳槽加入“乔氏集团”。

当今的华为集团老总任正非“师承”乔致庸,让员工人人持股,可谓异曲同工。

乔致庸稳定了自家员工,又吸引了外来人才,并靠乔家长年积累的诚信声誉贷款,在包头的生意起死回生。

随后,乔致庸在“复盛公”、“复盛全”的基础上,又投资六万两银子开设了复字号当铺、粮店、钱铺等产业。

后来又把生意扩张到呼和浩特等地,经营日用百货、皮毛、酒店等,一张遍布西北的商业网络,在“乔氏集团”的努力下发展壮大。

你肯为别人打伞,别人才愿为你遮风挡雨。

经商如此能赢得人心,做人何尝不是呢?

疏通茶路,是乔致庸又一个重大决定,这是一步险棋,弄不好命都丢了。
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当时,北有捻军,南有太平军,连年征战,茶路中断。

茶农们每天搬个马扎,坐在家门口向北张望,期待茶商出现。

说干就干。

乔致庸从乔家大院出发,历经三个月,过长江,走汉水,把茶叶从南方运回了山西祁县。

随后,他又北上恰克图,直到中俄边境,和俄国商人签订了长期合作的贸易合同。至此,南至武夷山,北到恰克图这条封锁多年的茶路通了。

乔致庸铤而走险,解救了千万茶农,疏通了商路。

当今王卫的顺风快递,做的也是疏通商路,让快递飞来飞去的工作。

当一个人看得够远,才能走得够远。

谋大事者必须布大局,对于人生这盘棋来说,我们首先要学习的不是技巧,而是布局。

那乔致庸的局是怎么布的呢?
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格局决定人生

春秋时期中国经济学家计然曾经说过:“钱币流通的速度要像行云流水一样,天下的货物才能快速流动。”

两千多年来,如何让钱币快速流通这一难题一直没有人解决。

商人依旧扛着银子行走在商路上,非常危险不便,遇上土匪或乱军,银子丢了,命也保不住。

乔致庸感同身受,一直琢磨着这个事。

1862年的冬天,山西刚刚下过一场大雪。

乔致庸穿着狐皮袍子,赶着马车去平遥兑换银子的时候,这个问题就有了答案。

日升昌做的是银子变银票,银票变银子的生意,巧妙地解决了扛着银子做生意的尴尬。

但日升昌的老板目光短浅,只与几个大商家做生意,全国分店很少。

乔致庸意识到票号的广阔前景,希望有朝一日能“汇通天下”,用马云的话说就是“让天下没有难做的生意。”

身边有人劝他:“国之利器不可以示人。”

还有人说:“做全国的票号需要一座金山,现在乔家的钱根本不够。”

乔致庸认准的事,十头牛也拉不回,他说:“扛着银子做生意太没劲。”
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明知山中虎,偏向虎山行。

在打造“清朝银联”的宏大魄力下,乔致庸开足马力,一口气先后开了大德通和大德丰两个票号。

两大票号火力全开,让所有商家都实现“异地汇取”的梦想,只要带着一张小小的汇票,就可以走南闯北。

即便汇票在路上被土匪抢劫,如果没有密码,在票号中也换不到银子。后人考证,乔家的票号史上,没有一例误兑错兑,将票号生意做到极致。

大格局、大视野、大情怀,让“乔氏集团”票号业务迅速开遍全国二十多个城市。乔家的资本在全省位居榜首,在全国的排名也火箭般地上窜。

经历了同行的挤兑,朝廷的封锁,坎坎坷坷多年,碰得头破血流,乔致庸最终才实现了“汇通天下,货通天下”。

这就是格局,没有格局,哪来的大局。

乔致庸走南闯北,引领晋商称霸整个清末,除了格局,还与他发掘和重用人才是密不可分的。
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不拘一格用人才

乔致庸是位慧眼识人才的伯乐。

1881年,平遥“蔚长厚”的掌柜阎维藩被排挤,决定返回山西老家另谋高就。

乔致庸听说此人才能了得,就派两路人马带着八抬大轿,分别在可能出现的路口等候。一连等了八天,阎维藩终于出现了。

乔致庸的儿子说明来意,阎维藩感动得热泪似水流。

但他坚持不上轿,相互推让下,在轿子里放了一顶帽子,算代替他坐轿了。阎维藩与乔致庸的儿子骑马并肩而行。

回到祁县后,乔致庸热情款待,并当即任命阎维藩为大德恒票号的掌柜。
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正如周扬所说:“人才难得又难知,就要爱惜人才,就要用人不疑。”

三十六岁的阎维藩为感谢乔致庸的知遇之恩,愿弹精竭虑,效犬马之劳。

阎维藩凭借他过人的才能,在以后的二十六年里,大德恒票号的帐期每股分红,都在八千到一万两银之间,为“乔氏集团”商业发展立下汗马功劳。

不拘一格用人才,是乔致庸的用人之道。

马公甫,本是复盛公字号里的小伙计,一次他到乔家汇报工作,有条有理,真知灼见。被雄才大略的乔致庸破格提拔为复盛公的大掌柜,给包头商界留下经典谚语,“马公甫一步登天。”

还有人称“二督抚”的高钰,中国第一任银行行长贾继英,这些大牛货全是乔致庸发掘,培养出来的商业精英。

乔致庸聚了人才,做活了生意,富了自已,也富了众人。
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先天下之忧而忧

商人苦心经营积累的财富,用来过花天酒地的奢糜生活,还是用来资助国家,回报社会。一百年前,乔致庸给出了最好的回答。

左宗棠收复新疆时,负责筹措军费的有两人:胡雪岩、乔致庸。

胡雪岩在江浙筹措到军费后,由乔致庸的票号运送到前线,保障军队的用度,当军费紧张时,还要向乔家票号贷款。

可以说,左宗棠收复新疆的军功章上,有乔致庸的一份功劳。

正因为这份功劳,以至于左宗棠在回京任军机大臣时,特意经过祁县拜访了乔致庸。

临走时,还给乔家留下一副对联:损人欲以复天理,蓄道德而能文章。

当北洋大臣李鸿章组建“北洋水师”时,听闻晋商富甲天下,便派人到山西商人中去募捐。

乔致庸带头捐了10万两白银,购买了一艘军舰,李鸿章记住了这位大气又爱国的山西商人。

为了表示感谢,李中堂亲手写了副对联,派人送到祁县,就是现在乔家大院大门上的那副对子。

正如李中堂所言,乔家子弟恪守家规,个个兢兢业业,勤勉朴素,家业才如此兴旺。
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乐善好施也是乔家的家风。

1877年,光绪三年,山西、陕西一百多天没下雨,庄稼都旱死了。

59岁的乔致庸乘坐马车出门,看着数不清的灾民,悲痛万分。

他跳下马车,安抚着灾民,对仆人说:“回家支十口大锅,熬粥救人。”

乔致庸让家里各房都减少用度,以至于一月到头都吃不上几顿肉,但对于搭粥棚救灾,他却只有一个要求:“筷子插上不倒。”

灾民们口口相传,乔家的粥,筷子插上不倒。

那些常年吃不饱饭的灾民,大灾之年却在乔家粥棚前,吃上了饱饭。

对外人尚且如此,对同村的乡亲更是有求必应。

病了买不起药的,父母去世了买不起棺材的,他都派人送去几十两银子,帮他们度过难关。

富可敌国的乔致庸,爱国爱民,勤俭节约,平以待人,乐于助人。

做人,经商到这个份上,实属难得。
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留得清白在人间

国难当头,乔致庸更是慷慨解囊,义无反顾。

1900年春末,八国联军一口气打到紫禁城,慈禧带着28岁的光绪皇帝仓皇出逃,一路狂奔到了山西。

“大德通”票号总部,被朝廷征用为临时行宫。

看到落魄的慈禧等人,业务员贾继英,一个毛头小伙子,在山西官员召集富商“借钱”的研讨会上拍了桌子,保证给朝廷借十万两银子。

贾继英的上司阎维藩夸他做的好:“五百年必有王者兴,一千年也出不了贾继英。”

当阎维藩把此事如实汇报给“董事长”乔致庸时,乔致庸开怀大笑:“此人可以重用。”

大难见仁义,仁义见人才。

真是英雄所见略同,同道惺惺相惜。

后来,贾继英成为中国第一任银行行长。

八国联军撤退后,慈禧返回京城,为感谢乔致庸,御赐匾额“福种琅嬛”,还为“乔氏集团”商号换来了更大的生意。
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国不强,民族受辱,个人再富有何用?

大清王朝气数将尽,外国列强的铁蹄践踏着华夏大地,人民生活在水深火热中。

晚年的乔致庸坐拥二千万两白银的家产,却活得异常艰难。

正如电视剧《乔家大院》中白发苍苍的乔致庸对着镜子说的那句台词:

“我要是能按照我自己的路走,我何尝不是一个李白、杜甫、白居易、王维。”

“我一想起来,我一想起来一辈子都毁了,一去不复返了,我就觉得好像有一个厉鬼的手掐住我的脖子,它不松开,勒得你喘不过气来。”

“热情,我的勇气,白白地浪费了,就像一道阳光,落进深渊里。”

他带着郁愤,悲伤走完了人生的八十九个春秋。

或许他真的不适合做商人,但他的一生,却让我们明白了一个道理:

做人,有良心,讲诚信,才能赢。

愿我们身披一袭灿烂,心系一份执着,带着诚信上路,踏出一路风光。

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